近日，校園O2O平臺俺來也并購兩個在校創業項目，分別是“吱喳早點”及“實習高手”，其中吱喳早點并入俺來也校園早餐項目“西游早餐”，目前在上海市試推行；“實習高手”項目更名為“王牌駕到”，將對原有兼職招聘服務進行補充，團隊、業務層面已整合完畢。俺來也創始人老孫（孫紹瑞）表示，此次收購旨在完善俺來也現有校園生態建設。
——吱喳早點篇
吱喳早點上線于2015年9月，是一個大學生校園早點創業項目，創始人劉天平是一名大四創業者，并入俺來也之前，劉天平的吱喳早餐項目運營模式為：與學校周邊早餐鋪子合作，由早餐鋪子提供餐品及配送到學校固定地點，宿舍樓長自己購買早餐時將早餐帶給訂早餐的同學。配送時間為每天早上7:10-7：40。為保證樓長收入水平和配送能力，初期對每個樓長預估接單量在37單左右。學生用戶可在前一天晚上從微信平臺或App端訂購早餐。據老孫介紹，被收購之前，吱喳早點能夠自負盈虧，是一個已經跑通模式的項目。
并入俺來也之后，吱喳早餐和俺來也原有試運營項目“西游早餐”合并，老孫（孫紹瑞）稱，從供貨端到配送售后都有所完善和提升，相應成本的增加也讓項目利潤下降，不過老孫表示，“現今不考慮盈利”。
1）供貨。在原有早餐供貨體系上，俺來也接入更多品牌餐品，對接入餐品進行篩選，提高早餐檔次。除此之外，老孫稱俺來也已與高校食堂（學校自營）達成合作，食堂會承擔如各色粥品等食物制作，并在第二天統一配送到學校固定早餐站點。負責早餐的樓長取餐后按訂單配送。
之所以能與學校食堂之所以能達成合作，一方面是基于學校食堂早餐常面臨早餐浪費、產能閑置等現狀，另一方面則為高校出于學生飲食規律考慮也支持學生按時吃早餐。所以老孫談到，與學校食堂合作并沒有想象中那么難，畢竟食堂也能獲得額外利潤。
2）配送。西游早餐在配送上與俺來也校園零售商模式類似，有學生申請樓主完成配送。億歐網了解到，俺來也早餐項目樓長和其他項目樓長并不重合，即每名學生只能申請成為一個參與樓長類創業項目。但大部分大學生保持“晚睡晚起”的作息習慣，即使早起也大多惜時如金開始學習，項目是否有足夠多早起做配送的學生？
老孫向我提供了一份數據：俺來也調研了北上廣約10所高校，得到有25%的學生有長期早起鍛煉習慣，按一個班30個人算，至少每班能找到3個人長期吃早餐，所以從一棟宿舍樓里找一名負責早餐的樓長還是很有可能的。此外，老孫談到在一次大學活動中，他在現場互動時發現，學生不吃早餐首要原因是懶，其次是不好吃。所以，大學生早餐項目有需求、有痛點，有市場。
3）服務。談及一個樓長能負擔多少份早餐配送時，老孫談到，據俺來也目前統計，100單是個界限。為保證用戶等待時間以及配送員配送時間，超過100單將實現訂單調控。在上海試點期間，西游早餐將原有15個種類精簡至8個，留存高頻高品質早餐品牌，并將價格下調10%左右，對此老孫表示，項目暫不考慮盈虧。
對于此次被收購，吱喳早點創始人劉天平談到，“選擇加入俺來也的一個原因是被文化所吸引，”吱喳早點創始人劉天平對加入的選擇深有感觸，“先前也接觸過其它一些公司，更多的是一種打工的感受；而在具有成熟管理層的俺來也則找到了創業者的共鳴，相同的價值觀下也更容易成共識。”據悉，目前劉天平已是俺來也西游早餐事業部的運營總經理。
劉天平坦言希望帶著輕模式的高校早餐外送，在移動互聯網下重度垂直的俺來也平臺上沉淀下來。借助俺來也已實現的O2O核心“去中間化”，整合分倉資源以及樓長土地公的資源，將西游早餐快速拓展至全國高校，讓大學里沒有難買的早餐，也沒有難吃的早餐。
——實習高手篇
實習高手項目成立于2015年4月，創始人為劉永祥，隸屬于擎闊網絡科技（上海）有限公司，是一個為在校大學生提供企業直面、企業類實習培訓、實習成果報表點評及檔案記錄的在校大學生平臺，以提高學生創新力和實戰能力為目的，并購前已接入600家企業。
在被俺來也并購之前，實習高手曾與2016年1月5日獲得上海軒洲海投資合伙企業投資，不過很快因意見不合，上海軒洲海投資合伙企業退出資金。
被收購后，劉永祥任俺有才事業部運營總監，為俺來也打造兼職、實習、求職、培訓、創業五大模塊的一站式校園人才服務平臺。老孫表示，并購實習高手是因為看到其在校園市場的切入和運營有一定優勢和獨到之處，此次是為了加強俺有才在品牌、市場深度等方面的優勢，未來將在B2C在線高校人才服務領域深耕細作。
盈利方面，老孫稱只向企業收費，對學生免費，收費方向主要有三：
1）向入駐企業企業收取綜合服務年費。
2）向入駐企業收取人才信息檢索費，檢索資料包括人才的聯系方式等。
3）向有廣告需求的企業收取廣告費。
談及校園人才市場，老孫稱現今校園內兼職平臺很多，但兼職項目只是給學生提供了就業機會，在學生能力培養、學生能力反饋以及畢業后工作對接上沒能形成一個系統，實習高手的項目優勢在于對學生實戰能力的鍛煉，能對現有俺有才項目進行補充。
——俺來也推出事業部制
先后并購兩個項目，老孫談到，俺來也將在2016年施行“大后臺+事業部”運營制度，現有五個板塊下分設多個事業部，由各事業部負責人做深度運營，為大學生提供專業服務，深化俺來也校園生態平臺定位。
其實自2015年下半年開始，校園大玩家收購初創項目就新聞不斷，都在試圖以收購方式一方面完善自身體系建設，一方面形成差異化優勢。不過建立一體化的平臺需要扎實的根基做支撐才不會“樹大而根不深”，在流量紅利逐漸削弱的情況下，嚴格落實每項標準才有可能更受用戶青睞，但學生往往是最容易管理也最難管理的群體。
發布于：2016/3/26
